Quersubventionierung Kredit

Im Zentrum vieler Geschäftsmodelle bei Kreditinstituten steht ein interessantes Konzept: die Quersubventionierung. Insbesondere beim Thema Kredit findet sie regen Einsatz. Es ist ein wesentlicher Baustein, um den Kunden attraktive Angebote zu machen und gleichzeitig das Finanzierungsgeschäft voranzutreiben.

Definition: Was ist eine Quersubventionierung beim Kredit?

Die Quersubventionierung bei einem Kredit bezieht sich auf eine Strategie, bei der ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem vergünstigten Preis oder sogar kostenlos angeboten wird, um die Verkäufe oder Nutzung anderer hochprofitabler Produkte zu fördern. Bei Krediten könnte das beispielsweise bedeuten, dass Kreditinstitute einen niedrigeren Zinssatz anbieten, um Kunden zu gewinnen und dann zu hoffen, dass diese Kunden zusätzliche, profitablere Dienstleistungen nutzen.

Die Praxis der Quersubventionierung bei Krediten

In der Praxis könnte ein Kreditinstitut beispielsweise einen Privatkredit mit günstigen Zinsen anbieten, in der Erwartung, dass die Kunden später weitere Produkte, wie etwa ein Tagesgeldkonto, eine Kreditkarte oder Versicherungen in Anspruch nehmen. Diese zusätzlichen Produkte haben oft höhere Gewinnmargen und können die geringeren Einnahmen aus dem subventionierten Kredit ausgleichen.

Wer profitiert von der Quersubventionierung bei Krediten?

Die Quersubventionierung bei Krediten kann sowohl für die Kreditinstitute als auch für die Kunden positive Effekte mit sich bringen. Kunden profitieren in Form günstigerer Kredite, während Kreditinstitute die Möglichkeit haben, Kunden für ihre hochprofitablen Produkte zu gewinnen.

Vor- und Nachteile der Quersubventionierung bei Krediten

Wie bei allem, gibt es auch bei der Quersubventionierung von Krediten sowohl Vor- als auch Nachteile. Diese werden im Folgenden näher beleuchtet.

Vorteile:

• Kunden profitieren oft von attraktiven Kreditkonditionen, die ohne diesen quersubventionierenden Ansatz womöglich nicht verfügbar wären.
• Durch die Quersubventionierung besteht die Möglichkeit, ein breites Spektrum an Finanzprodukten kennenzulernen und zu nutzen.
• Für Banken und Kreditinstitute bietet die Quersubventionierung eine taktische Möglichkeit, die Kundenbindung zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.

Nachteile:

• Für Kunden könnte die Quersubventionierung dazu führen, dass sie mehr Finanzprodukte nutzen, als sie eigentlich benötigen.
• Kreditinstitute, die diese Strategie anwenden, könnten das Risiko eingehen, Verluste zu machen, wenn die Kunden nicht wie erwartet weitere profitable Produkte nutzen.

Trotz einiger Risiken bringt die Praxis der Quersubventionierung auf dem Kreditmarkt wesentliche Vorteile sowohl für Kunden als auch für Kreditinstitute. Sie ermöglicht den Zugang zu erschwinglichen Kreditprodukten und fördert die kundenorientierte Produktentwicklung. Es ist ein Instrument, das ein Win-Win-Szenario auf dem Kreditmarkt schafft.